Funciones
Prospección de mercado
Analizar las tendencias del mercado.
Analizar el portfolio de productos ofertados
Estar atento/a a nuevas oportunidades de desarrollo, tanto a nivel de producto como de mercado.
Realizar el seguimiento de la red comercial de la Empresa y posibles colaboraciones externas.
Evaluar la red comercial y detectar necesidades de mejora.
Facilitar información sobre las demandas de los clientes, la competencia y posibles mejoras que incrementen la competitividad.
Detectar necesidades en el mercado, analizarlas y desarrollar soluciones adecuadas junto con las áreas implicadas: técnica/ producto y operaciones
Facilitar información sobre las demandas de los clientes, la competencia y posibles mejoras que incrementen la competitividad
Realizar búsquedas de nuevos clientes y proyectos, promoviendo ofertas tanto en número como en volumen que permitan alcanzar los objetivos de venta establecidos
Desarrollo de cuentas
Realizar acciones con el fin de mantener la relación con el cliente mediante las visitas, contacto vía email o telefónica, …
Llevar a cabo un seguimiento mediante visitas en obra solventando aquellas incidencias que surjan erigiéndose como la persona de referencia para el cliente
Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciar las relaciones de confianza con las cuentas estratégicas.
Llevar a cabo una prospección o detección de necesidades de cuentas clave.
Desarrollar estrategias y planes de acción estratégicos para cada una de las cuentas clave.
Llevar a cabo la negociación, tratando de velar por los intereses de la Empresa, así como por el mantenimiento de relaciones largas y duraderas con el cliente
Ofertas
Gestionar y proponer mejoras en el sistema CRM.
Llevar a cabo el cálculo de la oferta tanto a nivel de coste directo como a nivel de oferta final, mediante el uso de los programas y documentos apropiados.
Elaborar y presentar propuestas
Crear la oferta para dar soluciones a las necesidades de los clientes.
Hacer llegar la oferta elaborada a la organización cliente.
Llevar a cabo la presentación de la oferta.
Ofrecer plazos y condiciones a cliente de acuerdo con la disponibilidad de recursos y nuestra estrategia.
Revisar y realizar seguimiento de las ofertas.
Contrato
Contrato indefinido
Horario: De 8:30 a 13:30 y de 15:00 a 18:30 de lunes a jueves. Viernes de 8:30 a 15:00. Los horarios pueden tener cierta variación en coordinación con la delegación de Madrid. Posibilidad de trabajo flexible desde el domicilio particular un 30%.
Equipamiento y plan de formación por cuenta de la Empresa: Ordenador adaptado al perfil y necesidades. Teléfono móvil. Plan de formación
Evolución profesional: la Empresa presenta un perfil y evolución tecnológica que permite el crecimiento personal y profesional dentro de un equipo profesional y humano con un amplio recorrido. Tras la finalización del primer año de contrato, en función de la evolución del candidato, se realizará una revisión de las capacidades asegurando una revisión salarial en caso de que ésta sea positiva.
Experiencia
Experiencia mínima de 3 años.
Se valorará la experiencia tanto técnica como comercial.
Formación
Ingeniero superior o técnico
Requisitos
Idioma: Imprescindible inglés hablado y escrito (conversación, edición de documentos, informes y comunicaciones por correo).
Certificaciones: Valorable ATD, ATS o AOS de Uptime Institute
Conocimiento de herramientas ofimáticas: Office 365
Disponibilidad para viajar: Se requiere la disponibilidad de realizar desplazamientos a nivel nacional y estancias puntuales en el lugar donde se encuentran los clientes.
Experiencia en el sector Data Center: No imprescindible pero valorable