Puesto

Ingeniero - KAM B2B - Sector Retail - Proyectos Expansión/Internacionalización - Francés

     Barcelona

Empresa líder en desarrollo y producción de POSM permanente y equipamiento para Retail

Nº Referencia: 1295

Funciones

  • Lanzamiento de un importante plan expansivo y la profundización del plan de internacionalización.

  • Responsable del desarrollo y atención de la vertical asignada.

  • Gestionar todo el ciclo de ventas desde el briefing inicial hasta la entrega del producto, llevando a cabo un constante seguimiento y continuo desarrollo de las cuentas a su cargo.

  • Relación estrecha y constante con el resto de las áreas de la organización en particular respecto a aspectos técnicos y logísticos de los proyectos.

  • Responsabilidades:

    • Generar valor y crecimiento sustentable de nuestro negocio, desarrollando las cuentas globales a su cargo.

    • Establecer una relación directa y fluida con las áreas de abastecimiento y los equipos de marketing/Retail de sus cuentas.

    • Representar los valores de la compañía de respeto, solvencia técnica y honestidad.

    • Construir y mantener el plan de cuentas/verticales en colaboración con el departamento de Business Development y la Dirección Comercial.

    • Analizar el desempeño técnico /comercial de nuestros productos y trabajar en conjunto con los Project Manager en la propuesta de mejoras.

    • Monitorear la competencia, las tendencias de mercado y las oportunidades de crecimiento.

    • Proponer iniciativas, innovaciones y planes de acción de cara a la mejora de nuestro porfolio de productos, servicios y ROI.

    • Actualizar periódicamente las previsiones de ventas.

    • Atraer y desarrollar activamente nuevas cuentas en las verticales a su cargo.

    • Gestionar y registrar mediante nuestro CRM las actividades comerciales, generación de lead, contactos y el flujo de información con el cliente.

    • Preparar ofertas y participar en tenders.

    • Asistir a instalaciones y visitar clientes actuales y potenciales. 

 

Contrato​​ 

  • Indefinido.

  • Grandes posibilidades de desarrollo profesional.

 

Experiencia

  • 2-3 años en posiciones de Key Account Manager B2B preferentemente. 

  • Experiencia en empresa Multinacional.

 

Formación

  • Ingeniero Industrial.

  • Arquitecto.

Requisitos

  • Idiomas: Francés imprescindible.

    • Se valoraran positivamente conocimientos de Inglés, Alemán, Árabe o Ruso, etc.

  • Disponibilidad para viajes (nacionales e internacionales).

  • Habilidades técnicas:

    • Enfoque creativo.

    • Habilidades de planificación comercial.

    • Conocimiento técnico de materiales y procesos.

  • Habilidades interpersonales:

    • Resiliente frente a presiones y manejo de conflicto.

    • Orientado a soluciones y resultados.

    • Fuerte espíritu de equipo y colaborador.

    • Excelentes habilidades de comunicación.

    • Flexibilidad para viajar 20/30% de su tiempo.

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