Puesto

Ingeniero - KAM B2B - Sector Retail - Proyectos Expansión/Internacionalización - Francés

     Barcelona

Empresa líder en desarrollo y producción de POSM permanente y equipamiento para Retail

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Nº Referencia: 1295

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Funciones

• Lanzamiento de un importante plan expansivo y la profundización del plan de internacionalización.

• Responsable del desarrollo y atención de la vertical asignada.

• Gestionar todo el ciclo de ventas desde el briefing inicial hasta la entrega del producto, llevando a cabo un constante seguimiento y continuo desarrollo de las cuentas a su cargo.

• Relación estrecha y constante con el resto de las áreas de la organización en particular respecto a aspectos técnicos y logísticos de los proyectos.

• Responsabilidades:

  • Generar valor y crecimiento sustentable de nuestro negocio, desarrollando las cuentas globales a su cargo.

  • Establecer una relación directa y fluida con las áreas de abastecimiento y los equipos de marketing/Retail de sus cuentas.

  • Representar los valores de la compañía de respeto, solvencia técnica y honestidad.

  • Construir y mantener el plan de cuentas/verticales en colaboración con el departamento de Business Development y la Dirección Comercial.

  • Analizar el desempeño técnico /comercial de nuestros productos y trabajar en conjunto con los Project Manager en la propuesta de mejoras.

  • Monitorear la competencia, las tendencias de mercado y las oportunidades de crecimiento.

  • Proponer iniciativas, innovaciones y planes de acción de cara a la mejora de nuestro porfolio de productos, servicios y ROI.

  • Actualizar periódicamente las previsiones de ventas.

  • Atraer y desarrollar activamente nuevas cuentas en las verticales a su cargo.

  • Gestionar y registrar mediante nuestro CRM las actividades comerciales, generación de lead, contactos y el flujo de información con el cliente.

  • Preparar ofertas y participar en tenders.

  • Asistir a instalaciones y visitar clientes actuales y potenciales. 

 

Contrato​​ 

• Indefinido.

• Grandes posibilidades de desarrollo profesional.

 

Experiencia

• 2-3 años en posiciones de Key Account Manager B2B preferentemente. 

• Experiencia en empresa Multinacional.

 

Formación

• Ingeniero Industrial.

• Arquitecto.

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Requisitos​

• Idiomas: Francés imprescindible.

  • Se valoraran positivamente conocimientos de Inglés, Alemán, Árabe o Ruso, etc.

• Disponibilidad para viajes (nacionales e internacionales).​

• Habilidades técnicas:

  • Enfoque creativo.

  • Habilidades de planificación comercial.

  • Conocimiento técnico de materiales y procesos.

• Habilidades interpersonales:

  • Resiliente frente a presiones y manejo de conflicto.

  • Orientado a soluciones y resultados.

  • Fuerte espíritu de equipo y colaborador.

  • Excelentes habilidades de comunicación.

  • Flexibilidad para viajar 20/30% de su tiempo.