Puesto
Ingeniero - KAM B2B - Sector Retail - Proyectos Expansión/Internacionalización - Francés
Barcelona
Empresa líder en desarrollo y producción de POSM permanente y equipamiento para Retail
Nº Referencia: 1295
Funciones
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Lanzamiento de un importante plan expansivo y la profundización del plan de internacionalización.
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Responsable del desarrollo y atención de la vertical asignada.
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Gestionar todo el ciclo de ventas desde el briefing inicial hasta la entrega del producto, llevando a cabo un constante seguimiento y continuo desarrollo de las cuentas a su cargo.
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Relación estrecha y constante con el resto de las áreas de la organización en particular respecto a aspectos técnicos y logísticos de los proyectos.
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Responsabilidades:
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Generar valor y crecimiento sustentable de nuestro negocio, desarrollando las cuentas globales a su cargo.
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Establecer una relación directa y fluida con las áreas de abastecimiento y los equipos de marketing/Retail de sus cuentas.
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Representar los valores de la compañía de respeto, solvencia técnica y honestidad.
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Construir y mantener el plan de cuentas/verticales en colaboración con el departamento de Business Development y la Dirección Comercial.
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Analizar el desempeño técnico /comercial de nuestros productos y trabajar en conjunto con los Project Manager en la propuesta de mejoras.
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Monitorear la competencia, las tendencias de mercado y las oportunidades de crecimiento.
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Proponer iniciativas, innovaciones y planes de acción de cara a la mejora de nuestro porfolio de productos, servicios y ROI.
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Actualizar periódicamente las previsiones de ventas.
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Atraer y desarrollar activamente nuevas cuentas en las verticales a su cargo.
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Gestionar y registrar mediante nuestro CRM las actividades comerciales, generación de lead, contactos y el flujo de información con el cliente.
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Preparar ofertas y participar en tenders.
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Asistir a instalaciones y visitar clientes actuales y potenciales.
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Contrato
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Indefinido.
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Grandes posibilidades de desarrollo profesional.
Experiencia
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2-3 años en posiciones de Key Account Manager B2B preferentemente.
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Experiencia en empresa Multinacional.
Formación
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Ingeniero Industrial.
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Arquitecto.
Requisitos
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Idiomas: Francés imprescindible.
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Se valoraran positivamente conocimientos de Inglés, Alemán, Árabe o Ruso, etc.
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Disponibilidad para viajes (nacionales e internacionales).
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Habilidades técnicas:
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Enfoque creativo.
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Habilidades de planificación comercial.
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Conocimiento técnico de materiales y procesos.
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Habilidades interpersonales:
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Resiliente frente a presiones y manejo de conflicto.
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Orientado a soluciones y resultados.
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Fuerte espíritu de equipo y colaborador.
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Excelentes habilidades de comunicación.
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Flexibilidad para viajar 20/30% de su tiempo.
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